Ventas B2B
Distribución Contratada Que Estabiliza los Ingresos
Abrimos y gestionamos las alianzas de distribución que llenan su base contratada — consorcios, mayoristas y operadores receptivos (DMC) — convirtiendo relaciones de distribución en ingresos predecibles y recurrentes. Nuestros equipos en el mercado aseguran noches contratadas, gestionan relaciones de trade y protegen la paridad de tarifas en sus mercados de origen, para que ocupación y ADR se mantengan en cada temporada.
40%+
de los ingresos de un hotel pueden provenir de negocio de distribución contratado
5×
mayor anticipación en reservas contratadas vs. transitorias
70%
de las reservas de consorcios son recurrentes y de alto ADR
1 de 4
habitaciones de ocio en mercados maduros fluyen por mayoristas y receptivos
Ventas B2B
Nuestro Enfoque
Conectamos a los socios de distribución B2B que importan — consorcios, mayoristas, receptivos y tour operadores — bajo una estrategia comercial única que llena noches contratadas y protege la tarifa.
Toca cualquier servicio para añadirlo a su solicitud.
Enfoque
Cómo lo construimos
Un enfoque comercial disciplinado para la distribución B2B — asegurando noches contratadas, gestionando relaciones de trade y protegiendo la tarifa en cada mercado de origen.
Auditoría y mapeo de socios
Mapeamos sus alianzas actuales de consorcios, mayoristas y receptivos, la producción contratada y las oportunidades de brecha — y construimos un plan priorizado vinculado a sus metas de ocupación y ADR.
Contratación y activación
Aseguramos tarifas, allotments y acuerdos con consorcios, mayoristas y DMC, y activamos esas relaciones mediante visitas de venta, ferias y fam trips.
Gestión de cuentas
Gestionamos relaciones continuas con cuentas clave — dando seguimiento a la producción, reforzando el posicionamiento y asegurando que los socios mantengan su propiedad presente.
Medición y optimización
Reportes transparentes de noches contratadas, producción por cuenta y contribución a ingresos — con optimización continua sobre sus cifras.
La distribución contratada estabiliza los ingresos
El negocio transitorio es volátil; la distribución contratada es predecible. Consorcios, mayoristas y operadores receptivos llenan la base contratada que estabiliza ocupación y tarifa en cada temporada — convirtiendo relaciones de distribución en ingresos recurrentes que dueños y asset managers pueden planificar.
Los consorcios reservan a los huéspedes de mayor valor
Los consorcios y redes de agencias de lujo — Virtuoso, Travel Leaders, Signature, Ensemble — reservan a los huéspedes de ocio más valiosos: estancias más largas, mayor ADR, viajeros recurrentes. Asegurar y mantener visibilidad con estas redes es una de las acciones más rentables que un hotel puede tomar, y nuestros equipos en el mercado mantienen su propiedad frente a los asesores que los reservan.
Mayoristas y receptivos llenan los huecos
En mercados de ocio maduros, una parte importante de las habitaciones fluye por mayoristas y operadores receptivos que empaquetan y distribuyen su propiedad a mercados de origen internacionales. Contratamos noches y planes de tarifas que llenan ocupación de forma rentable — gestionando paridad de tarifas, posicionamiento y allotments para que el mayorista complemente en lugar de canibalizar sus canales directo y de consorcios.
Relaciones que reservan año tras año
La distribución B2B se construye sobre confianza y consistencia. Los socios que lo reservan este año son los que lo reservan el próximo — pero solo cuando alguien creíble mantiene viva la relación. Nuestra gestión de cuentas, presencia en ferias y fam trips convierten contratos de una sola vez en producción recurrente de largo plazo.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Listo para construir ingresos contratados y recurrentes?
Cuéntenos sobre su propiedad y sus metas. Responderemos con un plan de ventas B2B a la medida que abre y gestiona las alianzas de consorcios, mayoristas y receptivos que llenan su base contratada.
Construyamos ingresos contratados